הפרוייקטורים

על אף שהביטוי "סוכן טאלנטים" באופן טבעי, אסוציאטיבית מתחבר לנו לסוכנים של אנשי תקשורת, דוגמניות, שחקנים, ספורטאים מפורסמים וכד', כיום, לא מעט אנשי הייטק ונושאים במשרות בכירות בתחומים אחרים נעזרים בשירותיו המקצועיים של סוכן טאלנטים מנוסה. כי, אם תחשבו על כך לעומק, לסוכן מייצג פעיל ומנוסה יש את כל הנתונים שחסרים לכם כשאתם נמצאים בין משרות, או, אפילו כשאתם חשים שדרכתם יותר מידי זמן במקום אחד וכעת, הגיע הזמן לעבור לשלב הבא בקריירה שלכם.

אין ספק כי בתחום העסקי חשוב מאד מה אתה עושה, אבל חשוב לא פחות מכך כיצד אתה מתוגמל, וכשמדובר על משרות ותפקידים בכירים, הפערים הקיימים כיום בתגמול עלולים להתבטא גם באלפי שקלים. בדומה לתחומים אחרים בהם מתנהל משא ומתן לפני סגירת העסקה (רכישת דירה או קניית רכב, למשל), גם בתחום התעסוקה הבכירה, תהליך המשא והמתן טרם ההעסקה ממלא תפקיד חשוב, תפקיד שמתבטא הן ברמת שביעות רצונם של הצדדים מהתנאים המסוכמים והן במשך הזמן שהשותפות העסקית הזאת עתידה להתקיים. ומכיוון, משום שגם כאן, (בדומה לרכישת דירה) אנחנו מדברים על עניין שעם תוצאותיו תצטרכו לחיות לאורך זמן, חשוב מאד לנהל אותו נכון, והדרך הנכונה ביותר לכך היא באמצעות סוכן המייצג אתכם מול המעסיק הפוטנציאלי.

קל לנו מאד, בעיקר במשרות הבכירות יותר, לחוש כי כל העומס וכל האחריות מוטלים על כתפינו, וכתוצאה מכך, אנחנו רוצים להיות מעורבים בכל פרט ופרט. פעמים רבות, במהלך פגישותי עם לקוחות, אני נתקלת בבעלי עסקים, יו"רים ומנכ"לים הדורשים מהכפופים להם הצלחה ועמידה ביעדים. דבר שהוא, כמובן, טבעי לגמרי, שכן כולנו, בסופו של דבר, בלא קשר לתפקיד שאותו אנחנו ממלאים, מחויבים בדיווח ובהוכחת תוצאות למישהו. העניין הוא, שאותה אחריות להשגת תוצאות, מתקבלת באופנים שונים אצל אנשים שונים, ולכן, ישנם מקרים בהם בעלי התפקידים הבכירים מחזיקים בידיהם בכל הכוח במושכות, מעורים ומתערבים (אף בפרטים הקטנים ביותר) ובפועל, הם כולאים ומסנדלים את הכפופים להם, ומגבילים את היצירתיות, המעוף והאומץ שלהם.

המושג "חדשנות", לכשעצמו, לא ממש חדש, לא בלקסיקון הארגוני ובטח שלא בלקסיקון הכללי. אבל, יחד עם זאת, נדמה כי בשנים האחרונות הוא זוכה להתייחסות מוגברת. הוא הפך לאחת מהבאזז וורדס שכל האתרים (בעיקר אלה הנתפשים בעיני הקהל כמתקדמים) מרבים להזכיר אותה כמעט בכל הזדמנות, והחברות וארגונים (שכל העת מחפשים יתרון, מנוף לבידול על מתחריהם) ששים לאמץ אותה לעצמם. אז מה הופך את החדשנות לכל כך משמעותית, מדובררת ונחשקת? אבל רגע לפני שאנחנו מדברים על חדשנות ויתרונותיה לגופים העסקיים, בואו וניישר קו, על מה, בעצם, אנחנו מדברים כשאנחנו אומרים "חדשנות"?

חדשנות, מעל לכל דבר אחר, באה לכדי ביטוי ביכולתו של ארגון להתחדש, בין אם המדובר בהעלאתם של רעיונות רעננים, פיתוחם של מוצרים חדישים ושונים או בהצעת שירותים חדשים ללקוחותיו הקיימים וגם לאלה שעדיין רק נחשבים כרגע ללקוחות פוטנציאליים. ארגון חדשני הוא ארגון מסתגל, מתקדם, מתפתח, ארגון המסוגל לספק פתרונות לבעיות או לאתגרים מבית ומחוץ, ארגון שביכולתו לפתח גישות, טקטיקות ודרכים חדשות לעשיית כל אותם הדברים שמשפרים את ביצועיו, ממקסמים את היעילות שלו וממנפים את יתרונו היחסי מול מתחריו.

כל החיים אנחנו שומעים את המשפט המדרבן האומר כי מי שאינו הולך קדימה, הולך אחורה, ומאידך, נדמה לי שהבמאי הרוסי קונסטנטין סטניסלבסקי היה זה שאמר כי אין תפקידים קטנים – יש רק שחקנים קטנים. ובכל זאת, לאורך כל החיים התעסוקתיים שלנו אנחנו ניצבים, לא פעם, בפני הדילמה האם לקחת תפקיד שנראה, לכאורה, כקטן על מידותינו, תפקיד שנראה כירידת מדרגה מהתפקידים הקודמים שלנו.

אנחנו חיים, כיום, בעידן בו הכל מהיר יותר, מהיר בהרבה יותר ממה שהיה בעבר. מושגים כמו "לויאליות תעסוקתית" פינו את מקומם והוחלפו על ידי המושגים הרווחים כיום "מימוש עצמי", "העצמה" ו"הגשמה". אין זה פלא, אם כן, כי אחת מהפעולות הנפוצות כיום אצל עובדים שכירים היא ה"רענון". "רענון" – As In רענון קורות החיים ועדכונם לשם מציאת מקום עבודה חדש, נוח, מבין ומכיל יותר.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר ביחס למושג "אינטליגנציה רגשית" היא להיות "נחמדים". זה לא, ואי הבנה של זה עלולה לגרום צרות לאנשים. לעיתים, מנכ"לים מתנהלים לא נכון מול עובדיהם, בין אם נמנעים מעימותים מולם וכך פוגעים בפרודוקטיביות של הארגון או לחילופין לא מייחסים חשיבות לתחושותיהם.

אם אתם נמנעים מאירועי נטוורקינג, אם אי פעם נכנסתם לחדר עם הרבה אנשים והתחלתם להרגיש לחץ, רציתם לברוח ולא ידעתם מה אתם צריכים לומר… כנראה שאירועי נטוורקינג זה לא הצד החזק שלכם. מוזר לא? אתם מנכ״לים, סמנכ״לים, מנהלים בתפקידי מפתח. אתם יודעים לדבר, ולא רק, אלא להחזיק ארגון שלם תחתיכם. אז למה כל כך קשה ליצור חיבורים חדשים? נכון אירועי נטוורקינג יכולים לגרום לאי נוחות וחרדות, אבל זה הפחד הזה ממפגש עם אנשים חדשים.

מה זה השיווק הזה שכל הזמן מדברים עליו, ואיך זה קשור אליכם?
שיווק אורגני זו כבר לא מילה גסה, הרבה אנשים יודעים מה זה, איך זה פועל ולמה זה טוב.
אך אתם בטח תוהים מה זה קשור אליכם, ואיפה זה פוגש אתכם.

כן, לא רק עובדים זוטרים עוזבים, גם בכירים עוזבים. הרבה תפקידים שהיו תפוסים שנים, לפתע פנויים. כיסאות רבים נשארו ללא אדם שמאייש אותם, אז מה קרה?

אין ספק שחיבורים זו מילת מפתח! אין מה לעשות, אנחנו בחיים צריכים קשרים, צריכים להכיר, וזה לא משנה באיזה תפקיד אנחנו. כדי לחצות את תקרות הזכוכית, להכיר דברים חדשים, לצאת מהקופסה ומהאזור הנוח שלנו, אנחנו צריכים לעשות!