לכל מנהל (וכך גם לכם), ישנם נכסים שטופחו והושקעו לאורך זמן ובאופן גלוי: השכלה אקדמית, עשייה מקצועית, כישורים ייחודיים, תכונות ומאפיינים אישיים ואפילו מערכת קשרים עסקית מרשימה. בזכות ההשקעה המושכלת בטיפוח נכסים אלו, מנהלים בכירים הצליחו לכבוש יעדים, לאייש תפקידים נחשקים ולטפח קריירה מפוארת!
אתם אולי מגדירים עצמכם כ"אנשים עובדים", אך אם תעצרו לרגע ותעמיקו בשגרת יומכם כמנהלים, תגלו כי אתם עושים דבר נוסף: לומדים. פגישות עם עמיתים עסקיים, נוכחות בהרצאות, כנסים ותערוכות, שיחות מסדרון עם עובדיכם, מעבר על מצגות הדרכה ולמידת קורסים מקצועיים – כל אלו תורמים להעצמתכם, הרחבת האופקים שלכם והפיכת ארגז הכלים שלכם לכבד ומשמעותי יותר.
בהנחה שיצאתם לדייט בחייכם, לבטח גם אתם יודעים שמציאת "האחד" אינה בהכרח פשוטה, ומותנית ברצון, סבלנות ובעיקר – התמדה. אם חשבתם שלמצוא שותף לחיים זו משימה מורכבת, דעו כי בחירת שותף למיזם חייכם עלולה להיות מורכבת אף יותר. אז לא, אין כל כוונה הבהיל או להרתיע אתכם חלילה, אלא רק להדגיש בפניכם את חשיבותו, משמעותו והשפעתו של השותף על המיזם – על הדרך ועל היעד הסופי.
האם מיתוג הינו מהלך השמור רק לתאגידים וחברות ענק? התשובה היא שלא. ראוי שגם אתם, כמנהלים בכירים השואפים לפתח את הקריירה, תשקיעו במהלך מיתוגי נכון ומחמיא לכם. וכך, עולה באופן טבעי השאלה: "האם מגייסות נותנות עדיפות למועמדים "ממותגים"?". התשובה, במאמר.
רגע לפני שאנחנו צוללים לעומק סוגיית ניהול הקריירה, בואו נצא למסע קצרצר במנהרת הזמן: לפני X שנים סיימתם בהצלחה את לימודי התואר שלכם! ההשכלה האקדמית יחד עם כישוריכם, פתחו לכם את הדלת לתפקיד המשמעותי הראשון שלכם. תוך כדי תנועה רכשתם מיומנויות, התפתחתם והפכתם לאנשי מקצוע. באופן טבעי, סביר כי ביצעתם לאורך השנים מספר תפקידים – באותו ארגון או בארגונים שונים, וכך גם צברתם ניסיון ושם בענף אליו אתם משויכים. עם זאת, סביר כי הגעתם לנקודה מסוימת בקריירה, בה אתם נהנים מתעסוקה יציבה ונוחה, אך פחות מאתגר, משמעות והערכה מקצועית. נשמע לכם מוכר?
הנטוורקינג (או הרישות העסקי אם תרצו), מאפשר לכם ליצור קשרים עסקיים משמעותיים ובעלי ערך. לצד אלו שאכן מצליחים לצבור קשרים ושיתופי פעולה, ישנם אלו שחוזרים לביתם (או לעסק), פעם אחר פעם בידיים ריקות. מובן כי לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי מהי הסיבה, אך ישנו דפוס שכיח למדי שבהכרח לא תורם ליצירת הקשרים.
כל מנהל בכיר צריך להחזיק בנכס מניב. אם הבליחה כעת לראשכם תמונה של נדל"ן – פרטי או מסחרי, דעו כי הכוונה היא לנכס קצת אחר. הנכס המדובר אמנם מצריך מכם תחזוקה והשקעה בזמן, אך כמו הנדל"ן – גם הוא עשוי להניב: נכס הקשרים!
הטריטוריה של המנהלים הבכירים היא הרבה יותר רחבה ומגוונת ממה שמקובל לחשוב. בכל רגע נתון מכהנים בישראל אלפי מנכ"לים וסמנכ"לים בכירים. אז למה יש תחושה שמדובר בביצה הרבה יותר קטנה? ובכן, מטבע הדברים יש חברות או ארגונים שבשל תחום העיסוק שלהם או בשל נסיבות אחרות (חיוביות או שליליות) מקבלות יותר חשיפה תקשורתית מחברות אחרות וזה מקרין על החשיפה לה זוכה ההנהלה. למשל, עבור מנכ"ל של חברת פרסום חשיפה היא חלק מהשגרה, מנגד, באותו בניין משרדים בו נמצא משרדו יכול להיות מטה של תאגיד סחר שמגלגל מאות מיליונים ולמנכ"ל שלו כמעט לא תהיה חתימה תקשורתית.
פגישות הקפה הפכו לדרך הנגישה, הנפוצה והניידת לפגוש אנשים ולקבל מהם מידע. מיקומה של פגישת הקפה אינו משנה, וגם לא משנה מה אתם באמת שותים במהלכן, העיקרון העומד מאחורי פגישות הקפה הוא יצירת נטוורקינג. לא אגזים ואומר, שמיומנות ושליטה אפקטיבית באומנות ניהול פגישות קפה עשויות להפיק עבורכם שפע של מידע, אשר בדרכים אחרות, יקשה עליכם מאד להגיע אליו.
בתפיסה המקובלת מנהל נתפס כמתמחה בהובלה והנהגה של אנשים. אפילו היום, מרבית המנהלים הבכירים יחתמו על ההגדרה הזו וגם אני שמלווה שנים מנהלים לא מתכחשת לאמת הבסיסית עליה היא מושתתת. אבל… כן, יש 'אבל'. השינויים הטכנולוגיים שעברו על העולם העסקי והתעשייתי, הובילו (ומובילים) גם אבולוציה של תפקיד המנהל והכישורים הנדרשים ממנהלים בתחילת העשור השלישי של המאה ה-21, שונים בכמה אספקטים מהכישורים שנדרשו מהם בעשור האחרון של המאה ה-20.
יחד, נפעל על מנת להגדיר את המטרות שלכם – כך שתוכלו גם אתם לממש את עצמכם מבחינה מקצועית.
אל תשכחו לרגע: השליטה על ההישגים, הסיפוק וההצלחות היא שלכם.
מתי הרגע הנכון ביותר להתחיל להתקדם? ממש עכשיו!
