יומנו של מנהל

סיפורו של עופר אלכסנדר

״המהלך הזה לימד אותי שתמיד צריך לחשוב מספר צעדים קדימה. לא רק על העסקה/הביזנס הנוכחי, אלא על גם על השלבים הבאים. לא צריך לחשוש מהשקעות גדולות…״
הפעם ביומנו של מנהל, החלטנו, דרך ראיון להעביר את המהלכים החשובים! עופר אלכסנדר –  מומחה לניהול אופרציות מורכבות, פיתוח עסקי וצמיחה עסקית וארגונית, משתף במהלך עסקי שהוביל,  Spin-off של פעילות עסקית וייצור מוצרים חדשים.

קרא עוד »

דלת פתוחה

יוסי שטרן, אלוף משנה (במילואים), היה בשירות קבע במשך 30 שנה, ביחידת מתאם פעולות הממשלה בשטחים ובאגף התכנון בצה"ל. לפני כשנתיים וחצי, לאחר פרישתו מצה"ל התמנה לסמנכ"ל השיווק והמכירות בחברת המחקר והמודיעין העסקי b4presearch, אשר מתמחה בסיוע לחברות המעוניינות לזכות במכרזים בשווקי האו"ם והבנק העולמי.

קרא עוד »

בניית ארגון להצטיינות

איך אפשר לבנות ארגון עסקי של תמיכת לקוחות חזק, שעובד בסביבה וירטואלית ומתפקד כאילו כל אחד נמצא במרחק נגיעת יד מהשני? ארגון שבו כל אחד משיג את מטרותיו האישיות דרך תרומה להצלחת הארגון כולו?
נשמע מאתגר? לחלוטין. אפשרי? לגמרי.
ואם אוסיף ששפת דיבור בתוך הארגון היא אינה שפת אם ל-90% מחבריו? ושהארגון הזה צריך לתת מענה ללקוח שרוצה גם דבר טוב, וגם שירות מושלם? על אף כל הקשיים והאתגרים, הארגון שבניתי באסיה פסיפיק הגיעה לתוצאות מצוינות שאף אחד לא ציפה להן. תוך תקופה קצרה בטווח של שלוש שנים, גידול בהכנסות ורווחיות, שביעות הרצון של הלקוחות והעובדים הייתה בין הגבוהות באזור במשך שנתיים ושלוש.

קרא עוד »

מעבר מערכות מרכזיות של ביטוח ישיר לענן

חברה הרוצה לשמור על מעמדה התחרותי, חייבת לעבור לענן כדי להפחית עלויות ולתת מענה לצרכי ה-IT העסקיים המשתנים של לקוחותיה ועובדיה.
ביטוח ישיר הייתה חברת הביטוח הראשונה בארץ אשר העבירה את המערכות המרכזיות שלה לענן. פרויקט שהחל בשנת 2016 והוגדר כאחד הפרויקטים המוצלחים ביותר של החברה.
משמעות הפרויקט העברת כלל המערכות המרכזיות הקריטיות של ביטוח ישיר לענן Azure של מיקרוסופט.

קרא עוד »

שיווק ומכירות של העסק שלך – על ידי חברת בת חיצונית.

במציאות שנוצרה, המלונות, האטרקציות השונות, המסעדות והעסקים הפועלים באילת נאבקים על זמנו וכספו הפנוי של כל מבקר בעיר. עם מציאות שכזו התמודדתי בתפקידי כמנכ"ל המצפה התת ימי. כיצד הצלחתי להתמודד עם התחרות הגוברת והפסקתי את התלות בסוכנים חיצוניים? הכנסו למאמר וגלו.

קרא עוד »

חלוצי המלחמה

את פוטנציאל עולם ה- E-COMMERCE היום כולם יודעים. תקופת הקורונה הביאה את הבשורה איתה באופן חד משמעי – כל עסק חייב חנות באינטרנט, חייב חלופה, כולם מבינים היום שעסק חייב דרך לספק את המוצרים / שירותים שלו באופן רציף, ובאופן כזה שהוא תלוי רק בעצמו.

קרא עוד »

העולם משתנה לנגד עיננו ואנחנו מתאימים את עצמנו לעולם החדש

תקופת הקורונה גרמה לרבים מאיתנו לעשות חשיבה מחדש על הדרך בה אנחנו עובדים, דרכים לפתח את עסקנו, ולא פחות חשוב על רעיונות יצירתיים להורדת עלויות ללא פגיעה באיכות המוצרים והשירותים אותם אנחנו מספקים ללקוחותינו.

קרא עוד »

הכל מתחיל בשינוי תפיסה

"זמני משבר"
כמה נכתב עליהם בחודשים האחרונים, מאז הכתה בנו הקורונה. נדמה שתחת כל עץ רענן צומח טיפ/פוסט חדש להתמודדות עם המשבר והתקופה.
לשמחתי- הניסיון לימד אותי לזהות, להסתגל ולעבוד מתוך המשבר החוצה. אך זה אינו מאמר בנושא משבר הקורונה, אלא בנושא משבר זהות של ארגון.

קרא עוד »

מהלך משנה משחק

בעת כניסתי לתפקיד סמנכ"ל מכירות באבן קיסר ישראל, הבחנתי מהר מאוד כי בניהול מו"מ מול לקוחות החברה (מפעלי שיש וחברות מטבחים) צוות המכירות שלי ואני נמצאים בעמדת נחיתות בשל חוסר מידע.

קרא עוד »

מאסטרטגיה לאקזיט

אם יש משהו שנותן לי סיפוק זה היכולת לייצר ערך במקום בו אני מזהה פוטנציאל. ב- IRIDIZE מצאתי פוטנציאל כזה. מוצר מעולה, צוות קטן ואיכותי ושוק גדול (שעדיין לא מודע לכך) שצריך את המוצר הזה. בנוסף זכיתי בשני שותפים מייסדים שנתנו לי את המושכות ואפשרו לי לקחת את המוצר והחברה שהם בנו ולהפוך אותם לעסק מצליח ולהוביל את העסק למכירה לחברת ענק "אקזיט."

קרא עוד »

ניוזלטר

הירשמו וקבלו את המגזין החודשי שלנו ועדכונים על מה שקורה בעולם הניהול

דילוג לתוכן