ליאור

מנהל בכיר, מומחה בפיתוח עסקי

מנהל בכיר, מומחה בפיתוח עסקי

ל׳, מנהל בכיר, מומחה בפיתוח עסקי, ניהול המכירות.  

מיומנויות עסקיות כוללות המאפשרות ניהול ב- 360 מעלות תוך הבנה בעולמות התפעול, מכירות, ייבוא, שיווק, ייצור.  

ל׳ למד – למד לא רק מהתיאוריה, אלא גם מהשטח כאשר הלמידה שלו מאפשרת לו לקדם החלטות, להניע מהלכים, לנהל את הסיכונים ולהוביל פעילויות להצלחה. 

מעולה באסטרטגיה ומצטיין בביצוע. קושר בין אסטרטגיה לביצוע באמצעות מתודולוגיה המאפשרת צמיחה וגדילה גם בזמן משבר. 

ברקע ניסיון בחברות הפועלות בסביבות עסקיות שונות ומגוונות בעולמות של: מוצרי צריכה, תקשורת, חשמל לתעשייה, מבנים ופלסטיק. 

צמח וגדל ״ברצפת הייצור״ החל מביצוע תפקידים: הקמה וניהול מוקד מכירות, ניהול תיקי לקוחות, סמנכ"ל מכירות (רשת חנויות), פיתוח עסקי בינלאומי.  

ל. מייצר טרנספורמציה עסקית ומחבר בין ישן לחדש באמצעות ייזום והוצאה לפועל של אפיקים עסקיים חדשים, פיתוח עסקי של החברה ושל אסטרטגיות השיווק והמכירה. 

פורץ דרך בחשיבתו ומסובב את הגלגל אחרת באמצעות יצירתיות וחשיבה יוצאת הדופן.

הערך של ל׳ עבור הארגון: מסובב את הגלגל אחרת – מוציא לפועל- מוביל ומקדם. 

מומחיות

  • ניהול והקמה של מערך מכירות, הפצה, שירות.  
  • זיהוי הזדמנויות ויצירת ערך לארגון וללקוח.
  • פיתוח יוזמות, רעיונות ופעילויות המהווה מקורות וערוצי הכנסה נוספים. 
  • ניהול מו"מ וסגירת עסקאות. 
  • הוצאה לפועל ותרגום של רעיונות/יעדים לתוכניות יישומיות ומדידות.

החזון

מוביל ארגון להצלחה עסקית. 

מקדם ומוביל מיזמים חברתיים – עסקיים. 

מהווה מנטור ומקדם מנהלים.

תמצית ניסיון תעסוקתי

2014 - היום
קבוצת חברות בתחום הבנייה, חברת בת העוסקת במוצרי פלסטיק ומבנים, סמנכ"ל מכירות ופיתוח עסקי.
2009 - 2014
רשת חנויות בתחום החשמל תעשייתי – ס. מכירות.
2005 - 2009
 חברת סלולר. מנהל תיקי לקוחות – SOHO.
2001 - 2004
חברת מוצרי צריכה. מנהל מוקד טלמרקטינג.

הישגים משמעותיים

קבוצת חברות בתחום הבניה, חברת הבת העוסקת במוצרי פלסטיק ומבנים:

  • כניסה לשוק הבינלאומי ומכירה לשווקים חדשים בינלאומיים, ספרד/ צרפת/ איטליה, מכירה למפיצים – תוך 3 שנים, מהווה 45%  מסך המחזור.
  • פיתוח מוצרים חדשים וכניסה לתחומים חדשים ביניהם: מבני ביטחון, כיתות לימוד, משרדי מכירות ויצירת גידול משמעותי בהיקפי המכירות והעמקת הפעילות מול רשויות מקומיות, משרד החינוך ועוד.
  • כניסה לשוק הפרטי – מכירה ישירה ל- B2C – ביסוס גידול מתמשך שמהווה היום 15%. 

רשת חנויות בתחום החשמל תעשייתי – ס. מכירות:

  • ייבוא מותג מקביל והשקה שלו בשוק הישראלי כמותג מוביל בתחום התאורה מה שהוביל להגדלת רווחיות במותג פרטי ושינוי התנאים המסחריים מול המותג המתחרה. 
  • הקמה של מרלו"ג חדש לחברה, מה שייעל משמעותית את תהליכי העבודה הפנים ארגוניים והשליך על שורת הרווח. 
  • פתיחה של 4 סניפים נוספים- בפריסה ארצית. 

חברת סלולר.  מנהל תיקי לקוחות – SOHO:

שנתיים ברציפות. עמידה מעל המצופה ביעדי הרשת. מכירת ברזלים/ מוצרים וקווים– סגמנט מוצרים. 

גיוס לקוח דגל – 150 מכשירים. 

גידול בתיק הלקוחות, היקף ווליום לקוח, פי 4 – ממיליון וחצי ל- 6 מיליון. 

כישורים בולטים

  • קריאת המפה העסקית וטיוב הנתונים לפתרון מותאם שוק.
  • פתרון בעיות ומציאת חלופות. 
  • ניהול והובלה של אנשים, תהליכים ומהלכים. 
  • פיתוח וקידום מעגלי נטוורקינג אישיים ועסקיים.
  • ניהול משברים והפיכת משבר להזדמנות.

תחומי עניין

  • התנהגות צרכנים ותרבויות צריכה. 
  • התפתחות והנעה אישית. 
  • תהליכי ניהול מו"מ. 
  • יזמות, חדשנות וטכנולוגיה. 
  • אנרגיה, אנרגיה ירוקה.
  • כלכלה מעגלית וקיימות. 

מעניין אתכם? צרו קשר:

ניוזלטר

הירשמו וקבלו את המגזין החודשי שלנו ועדכונים על מה שקורה בעולם הניהול

דילוג לתוכן