לא אחת מפנים אליי את השאלה הבאה: "הצלחתי להגיע לבעל העניין הרלוונטי, שיתפתי אותו בכישוריי ובניסיון שלי, הייתה לנו שיחה קולחת, אך בכל זאת לא הצלחתי להפיק תועלת משמעותית מיצירת הקשר. למה זה לא מצליח לי?".
חשוב לי להדגיש כי אינני מסכימה עם התפישה כי "ישנם אנשים שיש להם את זה, וכאלו שאין להם את זה". מניסיוני, כל מנהל.ת בכיר.ה יכול.ה להצליח בנטוורקינג. ובמה מותנית ההצלחה? בשמירה וטיפוח הקשר לצד מודיעין עסקי – איכותי.
"נהלו ראיונות" – כי ככה תוכלו לאסוף תובנות, ללמוד, להכיר, להשיג מידע חשוב. כשאתם יושבים עם אדם, עמית או איש קשר חשוב, תזכרו שיש לכם מה ללמוד ממנו, ולו יש מה ללמוד מכם.
לכן, אני מציעה להגיע מוכנים, וזה אומר – מצוידים בשאלות טובות או רעיונות לשיחה שיובילו לפגישות מרתקות.
במיוחד עבורך פותחה ערכת הקלפים הכוללת שאלות שיסייעו לך לאסוף מידע מחד ומאידך לייצר את החיבור הנכון.
יש לזכור כי הנטוורקינג הוא האמצעי. חיבורים זו המהות.